Julkaistu IT Insiderissä 30.10.2026 · Kirjoittaja Alex Kanto
Missä kohdissa tekoälyavusteinen myyntiprosessi tarvitsee ihmisen harkintaa? Niittyla&Kannon perustajaosakas Alex Kanto käsittelee aihetta IT Insiderin artikkelissa Ihmisen päätöspisteet tekoälyavusteisessa myynnissä.
Tekoäly voi nopeuttaa yritystutkimusta ja viestien valmistelua. Ihmisen tehtäväksi jää arvioida kohdeyrityksen sopivuus, tarkistaa olennaiset lähteet ja päättää, onko yhteydenotolle vastaanottajan kannalta perusteltu syy.
Artikkeli käy läpi työnkulun kohderyhmän määrittelystä vastaanottajan valintaan ja lopulliseen lähetyspäätökseen. Keskeisiä teemoja ovat havaintojen erottaminen oletuksista, asiakashistorian huomioiminen sekä hyväksyntä, joka voidaan myös evätä tai palauttaa valmisteluun.
Lue Alex Kannon artikkeli IT Insiderissä →
Lisää tekoälystä ja B2B-uusasiakashankinnasta
Omassa artikkelissamme avaamme viisi käytännön tapaa hyödyntää tekoälyä myynnissä. Tutustu myös prospektoinnin ja myyntitapaamisten sopimisen palveluumme.
