Hurma Tuotanto
Hurma Tuotannolle reilusti yli sata tapaamista ja tarjouspyyntöä sekä tunnettuutta Uudenmaan yrityskentässä
Huhtikuussa 2023 alkanut yhteistyö on tuonut Hurma Tuotannolle reilusti yli sata tapaamista ja tarjouspyyntöä. Samalla pitkäjänteinen kontaktointi on tehnyt Hurman tapahtumapalveluita tutuiksi Uudenmaan yrityspäättäjille ja auttanut rakentamaan tasaista myyntiputkea yritystapahtumien puolelle.
Hurma Tuotanto lyhyesti
Hurma Tuotanto järjestää tapahtumia suunnittelusta toteutukseen. Palveluihin kuuluvat tapahtumatilat Helsingissä ja Espoossa, catering, ohjelma sekä kokonaisvaltainen tapahtumatuotanto. Tapahtumia toteutetaan myös Hurman omien tilojen ulkopuolella.
Reilusti yli 100
tapaamista ja tarjouspyyntöä
yhteistyötä huhtikuusta 2023 lähtien
Lähtötilanne: tapahtumaosaaminen oikeiden yritysten tietoon
Yhteistyö alkoi huhtikuussa 2023 Niittyla&Kannon omasta yhteydenotosta. Ensimmäisestä keskustelusta syntyi pitkäaikainen kumppanuus, jonka tavoitteena oli vahvistaa Hurman yrityspuolen asiakashankintaa Uudellamaalla.
Hurman tarjonta ulottuu pikkujouluista ja kesäjuhlista kick-offeihin sekä henkilöstön virkistyspäiviin. Yhteistyössä keskeistä on ollut löytää yrityksistä oikeat tapahtumien järjestämiseen osallistuvat päättäjät ja avata keskustelu siitä, miten Hurma voisi auttaa heidän tilaisuuksiensa toteuttamisessa.
Tarkoituksena ei ole ollut vain sopia yksittäisiä tapaamisia, vaan tehdä Hurman palveluista tunnettu vaihtoehto alueen yrityksille.
Miten yhteistyö toteutetaan
Yhteistyön aikana kohderyhmiä on lähestytty eri näkökulmista ja viestejä kehitetty yhdessä. Kontaktoinnissa tuodaan esiin Hurman palveluita vastaanottajalle relevantilla tavalla: millaisiin tilaisuuksiin Hurma tarjoaa apua ja miten tapahtuman järjestämisestä voidaan tehdä asiakkaalle helpompaa.
Nykyisin yhteydenotot toteutetaan pääosin sähköpostin ja LinkedInin kautta. Näin Hurman palveluita voidaan esitellä tehokkaasti valituille yrityksille ja tavoittaa niiden tapahtumista vastaavia henkilöitä.
N&K auttaa avaamaan keskustelut, minkä jälkeen Hurma pääsee kartoittamaan asiakkaan tarpeita ja suunnittelemaan sopivaa toteutusta sekä tarjoamaan palveluitaan. Tavoitteena on tuoda sisään tasaisesti sellaisia mahdollisuuksia, joita Hurman tiimi pystyy viemään eteenpäin muun työn rinnalla.
Tulokset: myyntimahdollisuuksista onnistuneisiin tapahtumiin
Yhteistyön aikana Hurma Tuotannolle on tuotettu yhteensä reilusti yli sata tapaamista ja tarjouspyyntöä. Yhteydenotot ovat johtaneet myös useisiin uusiin tapahtumiin, joista asiakkaat ovat kiitelleet vielä pitkään.
Yhteistyön arvo ei kuitenkaan rajoitu tapaamisten ja tarjouspyyntöjen määrään. Pitkäjänteinen kontaktointi on lisännyt tietoisuutta Hurman palveluista Uudenmaan yrityskentässä ja tuonut sen osaamista uusien tapahtumista päättävien henkilöiden tietoon.
Kaikki keskustelut eivät johda välittömään tapahtumatilaukseen. Tunnettuutta rakennetaan myös tulevia tarpeita varten: tavoitteena on, että Hurma on tuttu vaihtoehto jo silloin, kun seuraavaa yritystilaisuutta ryhdytään suunnittelemaan.
Näin yhteistyö tukee sekä tämänhetkistä myyntiä että pidemmän aikavälin yritysasiakashankintaa.
Olli Hyttinen
Toimitusjohtaja, Hurma Tuotanto Oy
N&K on auttanut meitä saamaan tasaisesti uusia mahdollisuuksia yritystapahtumien puolelta. Meille on tärkeää, että mahdollisuuksia tulee sopivassa tahdissa ja pystymme myös hoitamaan ne hyvin. Yhteistyön kautta meille on rakentunut hyvää myyntiputkea, ja palvelumme ovat tulleet tutuiksi yhä useammalle Uudenmaan yritykselle. Yhteydenotoista on syntynyt myös uusia tapahtumia ja tyytyväisiä asiakkaita. Alexin ja N&K:n kanssa yhteistyö on ollut sujuvaa, ja heidän tukensa auttaa meitä keskittymään asiakkaisiin ja onnistuneiden tapahtumien toteuttamiseen.
Kiinnostuitko?
Sinulla on tavoite, meillä on keinot päästä sinne.
Jos olet pohtinut, miten myyntisi voisi kasvaa tai muuttua, on hyvin todennäköistä, että meillä on jo kokemusta vastaavanlaisen menestyksen saavuttamisesta toisen asiakkaamme kanssa.
Tiimimme
Varaa keskustelu
