Grants
Grantsille yli 800 sovittua tapaamista 1,5 vuodessa monikanavaisella buukkausprosessilla
Monikanavainen ja jatkuvasti kehittyvä yhteistyö yhdistää Grantsin datan ja Niittyla&Kanto Oy:n puhelinkontaktoinnin.
Grants lyhyesti
Grants auttaa kasvuyhtiöitä hyödyntämään kansallista ja EU-rahoitusta osana pitkäjänteistä kasvustrategiaa.
Yli 800
sovittua tapaamista
1,5 vuodessa
Mikä Grants on
Grants on Suomen johtava julkisen rahoituksen asiantuntijayritys, joka auttaa kasvuyhtiöitä hyödyntämään kansallista ja EU-rahoitusta osana pitkäjänteistä kasvustrategiaa. Toiminnan ytimessä ovat maan parhaat rahoitusasiantuntijat, laaja rahoitusdata-aineisto ja oma GrantedAI-teknologia, joka tunnistaa kullekin yritykselle sopivimmat rahoitusmahdollisuudet oikeaan aikaan.
Grants ei myy yksittäisiä hakemuksia. Tyypillinen asiakkuus on jatkuva kumppanuus, jossa rahoitussuunnitelma toteutetaan projekti kerrallaan ja tulokset paranevat yhteistyön edetessä.
Lähtötilanne ja miksi buukkausta tarvittiin
Grantsilla oli jo vahva myynnin alkupään pohja. Sähköpostia ja LinkedIniä hyödynnettiin systemaattisesti, listaprosessi oli selkeä ja näkemys oikeista kohdeyrityksistä ja päättäjistä terävä. Kehitettävää oli tapaamisten volyymi ja ennustettavuus. Tavoitteena oli monikanavaistaa myynnin alkupää ja tuoda mukaan kumppani hoitamaan puhelinkontaktointi.
Miten yhteistyö toimii
Yhteistyö on jatkunut yli 1,5 vuotta, ja tekemistä on hiottu jatkuvasti yhdessä. Tavoitteena ei ole pelkkä tapaamisvolyymi. Sovittujen tapaamisten pitää osua oikeisiin yrityksiin ja oikeisiin tilanteisiin, joissa Grantsin asiantuntemus tuottaa eniten arvoa.
1. Jatkuva kehitys, ei pelkkää raportointia
Joka toinen viikko pidetään yhteinen katsaus, jossa käydään läpi tulokset ja kehitetään itse yhteistyötä: mikä toimii, mikä ei ja mitä muutetaan seuraavalle jaksolle.
2. Poikkeuksellisen laaja data targetoinnin perustana
Buukkauksen keskeinen erottava tekijä on Grantsin keräämä ja jalostama data-aineisto, jota hyödynnetään jokaisessa kontaktissa. Targetointi perustuu yritysten rahoitushistoriaan, talousdata-analyysiin, julkisen rahoituskentän syväanalyysiin ja automaattisiin instrumenttimatcheihin. Tämän ansiosta jokaisessa puhelussa on konkreettinen, yrityskohtainen syy yhteydenotolle.
3. Selkeä työnjako ja monikanavainen prosessi
Grants tuottaa yrityslistat ja kontaktoi kohteita sähköpostilla ja LinkedInissä. Niittyla&Kanto Oy rikastaa listat päättäjien numerodatalla, hoitaa soittokierrokset, lähettää tekstiviestit niille, joita ei tavoiteta, ja dokumentoi kaiken Grantsin CRM:ään. Kun avainhenkilöä ei tavoiteta, etsitään vaihtoehtoisia päättäjiä, jotka toimivat tehokkaana ovenavauksena. Näin prosessi pysyy jatkuvasti liikkeessä.
Aki Pohjola
Grants Funding
Niittyla&Kanto Oy:n kanssa yhteistyö on toiminut alusta asti ja parantunut koko ajan. Se on harvinaista. Monessa kumppanuudessa alkuinnostuksen jälkeen tekeminen tasaantuu, mutta meillä on käynyt päinvastoin. Prosessia kehitetään jatkuvasti yhdessä, ja lopputuloksena tapaamiset osuvat juuri niihin yrityksiin ja tilanteisiin, joissa pystymme tuottamaan eniten arvoa.
Kiinnostuitko?
Sinulla on tavoite, meillä on keinot päästä sinne.
Jos olet pohtinut, miten myyntisi voisi kasvaa tai muuttua, on hyvin todennäköistä, että meillä on jo kokemusta vastaavanlaisen menestyksen saavuttamisesta toisen asiakkaamme kanssa.
Tiimimme
Varaa keskustelu
