Caleido
Caleidolle yli 230 sovittua tapaamista tutkimuspohjaisella B2B-kontaktoinnilla
Noin 2,5 vuoden yhteistyö on tuottanut Caleidolle yli 230 laadukasta myyntitapaamista tutkimukseen, yrityskohtaiseen dataan ja monikanavaiseen kontaktointiin perustuvalla mallilla.
Caleido lyhyesti
Caleido on suomalainen FP&A-alusta talouden suunnitteluun, ennustamiseen ja raportointiin.
230+
sovittua tapaamista
noin 2,5 vuodessa
Ali Omar kertoo yhteistyöstä
Mikä Caleido on
Caleido on suomalainen kassavirtalähtöinen FP&A-alusta, joka auttaa kasvuyrityksiä talouden suunnittelussa, ennustamisessa ja raportoinnissa. Alusta kokoaa talouden keskeiset tiedot yhteen näkymään ja auttaa yrityksiä ymmärtämään, mikä niiden tulosta ja kassavirtaa ohjaa.
Lähtötilanne ja miksi buukkausta tarvittiin
Yhteistyön alkaessa noin 2,5 vuotta sitten Caleido oli vielä verrattain uusi tuote Suomen markkinoilla. Perustajat tunsivat kohderyhmänsä ja asiakkaiden keskeiset kipukohdat, mutta järjestelmällistä ja skaalautuvaa outbound-prosessia ei ollut vielä rakennettu.
Caleido oli tehnyt jonkin verran omaa kontaktointia. Uusasiakashankintaan tarvittiin kuitenkin kumppani, joka pystyisi rakentamaan kohderyhmät, tunnistamaan oikeat päättäjät ja tuottamaan jatkuvasti laadukkaita myyntitapaamisia. Yhteistyö Niittyla&Kanto Oy:n kanssa käynnistyi toisen yrittäjän suosituksesta.
Miten projekti toteutettiin
Projektia varten rakennettiin yhteinen, noin 1 000 suomalaisen yrityksen tietokanta. Kohdelistaa on ylläpidetty ja kehitetty jatkuvasti yhteistyön aikana. Kontaktointi on keskittynyt erityisesti teknologia- ja kasvuyhtiöihin. Tavoiteltuja henkilöitä ovat olleet yrittäjät, toimitusjohtajat, talousjohtajat, controllerit ja muut talouden suunnittelusta vastaavat päättäjät.
Kontaktointi on toteutettu monikanavaisesti sähköpostin, puhelimen ja LinkedInin kautta. Yhteistyön alussa viestit rakennettiin eri kohderyhmissä tunnistettujen todennäköisten kipujen ympärille. Projektin edetessä kohdentamista, tutkimusta ja personointia on kehitetty jatkuvasti.
Nykyisessä toimintamallissa jokaisesta kohdeorganisaatiosta analysoidaan laajasti yrityskohtaista kontekstia. Tutkimuksessa tarkastellaan esimerkiksi:
- taloudellisten lukujen kehitystä
- käytössä olevia kirjanpito- ja talousjärjestelmiä
- talouden suunnittelun ja ennustamisen nykytilaa
- kasvua, yritysostoja ja muita ajankohtaisia muutoksia
- signaaleja, jotka voivat synnyttää tarpeen Caleidon ratkaisulle
Analyysissa hyödynnetään myös kehittyneitä tekoälymalleja. Jokainen yhteydenotto personoidaan kohdeyrityksen tilanteeseen niin, että vastaanottajalle käy ilmi, miksi Caleido voisi olla juuri heidän organisaatiolleen ajankohtainen ja relevantti ratkaisu.
Tulokset
Yhteistyön aikana Caleidolle on sovittu yli 230 myyntitapaamista Suomen markkinassa. Caleidon palautteen mukaan tapaamisissa on tavoitettu oikeanlaisia yrityksiä ja tilanteita, joissa talouden suunnittelun, ennustamisen ja raportoinnin kehittämiselle on ollut todellinen tarve.
Ali Omar
Perustaja ja operatiivinen johtaja, Caleido
Niittyla&Kanto pystyi ymmärtämään hyvin lyhyessä ajassa toimialamme ja tuotteemme erityispiirteet, sen, miten tuotetta tulee esitellä ja mitkä ovat asiakkaidemme todelliset kipukohdat. Siitä yhteistyö lähti kehittymään, ja olemme olleet todella tyytyväisiä tuloksiin. Meille on ollut erittäin tärkeää, että liidien laatu on korkea, ja sitä se on ollut. Niittyla&Kanto on pitänyt huolta siitä, että asiakkaat kartoitetaan riittävän tarkasti. On selvitetty esimerkiksi, mitä ohjelmistoja yrityksellä on käytössä, mikä sen kipu on ja missä vaiheessa se on talouden suunnittelun suhteen. Näin olemme saaneet prospekteiksi juuri meille tärkeitä ja kohderyhmäämme kuuluvia yrityksiä. Olen suositellut Larin ja hänen kumppaneidensa palvelua jo usealle yrittäjäkollegalleni. He menevät pidemmälle kuin kukaan muu ja tekevät erittäin hyvää työtä sen tarkentamisessa, kuka oikea asiakas on ja ennen kaikkea miksi.
Kiinnostuitko?
Sinulla on tavoite, meillä on keinot päästä sinne.
Jos olet pohtinut, miten myyntisi voisi kasvaa tai muuttua, on hyvin todennäköistä, että meillä on jo kokemusta vastaavanlaisen menestyksen saavuttamisesta toisen asiakkaamme kanssa.
Tiimimme
Varaa keskustelu
